В повседневной работе, в отношениях с начальством, подчиненными, коллегами, мы постоянно сталкиваемся с языковым манипулированием. Это не удивительно, ведь деловое общение, имеет главной целью побудить собеседника к действию или убедить в чем-либо.
Иногда языковое манипулирование выходит за рамки приличного, и превращается в откровенные нападки или хамство. Придраться могут к кому угодно и к чему угодно. При наличии наглости, напористости и громкого голоса, собеседник может очень быстро повергнуть вас в замешательство, выбить из русла аргументированного ответа и заставить отклониться от обсуждаемой темы.
Ниже я приведу некоторые из наиболее частых приемов манипулирования, которые вы теперь легко распознаете и не поддадитесь на провокацию.
1. Поставить под вопрос компетентность оппонента.
Практически любого человека, не являющегося экспертом в обсуждаемом вопросе можно уличить в некомпетентности, т.к. знать всё невозможно. При развитых навыках речевого манипулирования, можно уличить и любого эксперта.
Стандартный прием здесь – использовать обобщающие вопросы:
«Ну как с вами можно вести диалог, если вы даже элементарных вещей не понимаете?»
«Мне бы на вашем месте было бы стыдно спорить на тему, в которой любому будут видны ваши пробелы в знаниях».
«Ваши слова – убедительное доказательство вашей некомпетентности в этом вопросе».
2. Уличение в корысти.
Если человек отстаивает свою точку зрения, ему это по каким-либо причинам нужно. Раз ему это нужно, его можно обвинить в собственных корыстных интересах в данном вопросе.
«Мы все понимаем, что вами движет только одно – собственные корыстные интересы, прикрытые заботой об общих проблемах».
«Вы бы лучше с таким пылом рассказали нам, почему вы отстаиваете эту спорную точку зрения. Каковы ваши истинные личные интересы?»
3. Призыв к истине, справедливости и правде.
Призыв к истине, правде, справедливости, здравому смыслу и т. п. бывает обычно доступен каждой из конфликтующих сторон в равной степени просто потому, что истины не существует . Выгоднее, конечно, быть именно той стороной, которая первая вспомнит про справедливость. Потуги другой стороны впрыгнуть в тот же вагон, будут выглядеть как оправдание или отсутствие весомых аргументов.
«Я делаю это так, потому что для меня важно, чтобы вопрос был решен по справедливости, а вам, похоже, справедливые решения принимать не нравится, так как свои интересы вы ставите выше интересов компании».
«Мы хотим докопаться до истины, а вам это, явно не нравится».
4. Переход на личности.
Когда оппонент имеет сильную подтверждающую базу, или имеет сильную поддержку, переход на обсуждение конкретно его личности поможет существенно принизить его позиции.
«Вы пока еще не заслужили доверия, чтобы выступать от лица…»
«Да достаточно просто посмотреть на вас, и сразу становится понятно, что вы сами не верите не единому собственному слову».
«Вы глубоко заблуждаетесь, считая, что ваши вкусы разделяет большинство».
«Чтобы утверждать такое, вы должны иметь большой опыт, которого у вас явно нет».
5. Вспомнить прошлые ошибки.
Не ошибается тот, кто ничего не делает. Ошибки можно найти у каждого.
Люди гораздо сильнее переживают свои ошибки, чем кажется на первый взгляд. Суть приема – вспомнить любую допущенную ошибку, раздуть её до огромных размеров или выказать озабоченность повторением случившегося.
«В прошлом году вам уже доверили ответственное задание. Вы его провалили. Хотите, что бы мы ещё раз наступили на те же грабли?»
«У вас была возможность проявить себя…, а вы чуть было всё не испортили».
Уважаемые коллеги! Каждый из нас не раз в жизни манипулировал кем-то, во имя чего, - вспомните?. Но самый яркий пример манипулятора людьми - Государство и власть. Имейте это в виду...
Как манипулировать людьми?
пишите тут обо всем что хотите, любые споры..
Модераторы: Sponsor, Administrator, Автандил Калашников
- АлександрКазалеев
- Web-майор
- Сообщения: 949
- Зарегистрирован: 08 мар 2010, 22:23
Перейти
- Основной форум
- ↳ ФОРУМЫ ВЫПУСКНИКОВ
- ↳ Выпуск 1968 года
- ↳ Выпуск 1970 года
- ↳ Выпуск 1971 года
- ↳ Выпуск 1972 года
- ↳ Выпуск 1973 года
- ↳ Выпуск 1974 года
- ↳ Выпуск 1975 года
- ↳ Выпуск 1976 года
- ↳ Выпуск 1977 года
- ↳ Выпуск 1978 года
- ↳ Выпуск 1979 года
- ↳ Выпуск 1980 года
- ↳ Выпуск 1981 года
- ↳ Выпуск 1982 года
- ↳ Выпуск 1983 года
- ↳ Выпуск 1984 года
- ↳ Выпуск 1985 года
- ↳ Выпуск 1986 года
- ↳ Выпуск 1987 года
- ↳ Закрытый раздел 135-136 групп
- ↳ Выпуск 1988 года
- ↳ Выпуск 1989 года
- ↳ Выпуск 1990 года
- ↳ Выпуск 1991 года
- ↳ Выпуск 1992 года
- ↳ Выпуск 1993 года
- ↳ Выпуск 1995 года
- ↳ Выпуск 1996 года
- ↳ Выпуск 1997 года
- ↳ 12 курс
- ↳ Выпуск 1998 года
- ↳ Выпуск 1999 года
- ↳ Выпуск 2000 года
- ↳ Выпуск 2001 года
- ↳ Выпуск 2002 года
- ↳ Выпуск 2003 года
- ↳ Выпуск 2004 года
- ↳ Выпуск 2005 года
- ↳ Выпуск 2006 года
- ↳ Выпуск 2007 года
- ↳ Выпуск 2008 года
- ↳ Выпуск 2009 года
- ↳ Выпуск 2010 года
- ↳ Выпуск 2011 года
- ↳ Выпуск 2012 года
- ↳ Выпуск 2013 года
- ↳ Выпуск 2014 года
- ↳ Выпуск 2015 года
- ↳ Выпуск 2016 года
- ↳ Выпуск 2017 года
- ↳ Выпуск 2018 года
- ↳ Выпуск 2019 года
- ↳ Выпуск 2020 года
- ↳ Выпуск 2021 года
- ↳ Выпуск 2022 года
- ↳ Выпуск 2023 года
- ↳ ПОСТУПЛЕНИЕ
- ↳ Разыскиваю
- ↳ Общение абитуриентов
- ↳ ТЫ НЕ ОДИН
- ↳ Поздравления
- ↳ Учеба
- ↳ Жизнь академии
- ↳ Советы
- ↳ Внимание!!!
- ↳ Объявления
- ↳ Моя служба после выпуска из Академии
- ↳ ФЛЕЙМ
- ↳ ЮМОР
- ↳ Общие вопросы
- ↳ ПЕНСИОНЕРЫ
- ↳ СТРАНИЦА ПАМЯТИ
- Новостной раздел
- ↳ Военные темы
- ↳ Общество
- ↳ Политика
- ↳ Скандалы
- ↳ Экономика
- ↳ Новости Академии
- ↳ Новое на сайте и форуме
- Технический раздел
- ↳ Автомобильная тематика
- ↳ Бытовая техника
- ↳ Компьютеры и периферия
- ↳ Интернет и сети
- ↳ Мобильные устройства
- ↳ Средства связи
- Вопросы Администрации
- ↳ По работе социальной сети "Однополчане"
- ↳ По работе форума
- ↳ По работе сайта (и раздела фото)
- ↳ Спасибо!!!!
- ↳ Разное
- Архив форума
- ↳ Архив нашего форума